¿Cómo incrementar las ventas en tu negocio con novedades continuas de productos?

Este artículo trata sobre una de las grandes interrogantes que tiene el mundo de los negocios, pues la idea de incrementar las ventas es, probablemente, la que a menudo roba el sueño de empresarios y vendedores.

Sin embargo, responder cómo incrementar las ventas es más sencillo si nos enfocamos a una forma específica de hacerlo (porque sí, hay varias). Así que aquí hablaremos de cómo hacer que las novedades continuas de productos te ayuden a incrementar tus ventas fácilmente.

Antes de empezar, hay que señalar que las siguientes estrategias, unas más complejas que otras, pueden trasladarse a los ambientes digitales o aplicarse en tiendas físicas. Todo depende de cómo se enfoque la estrategia.

Por ello es que vamos repasar los planes de acción que deberíamos seguir para mejorar nuestras ventas, generar ganancias y, de paso, reducir algunos costos en tiempo y recursos.

Hablar de incrementar las ventas, gracias a las novedades de tus productos, implica que la estrategia en cuestión va a girar en torno al producto en sí y, ojo, a lo que tus clientes buscan.

Dicho lo anterior, ¿conoces cuáles son los productos novedosos que puedes ofrecer? ¿Sabes cuáles son los productos que, por lo general, buscan tus clientes? ¿Cuáles son las últimas tendencias o qué se ofrece en la próxima temporada? Todo esto importa para la estrategia que te contaremos a continuación.

En estos días, el consumidor lo es todo. Por ello, debes conocerlo muy bien. Si tienes un producto que se vende con facilidad, es probable que nuevas líneas de ese producto funcionen también. Así que anímate a meter variedad en tu aparador y observa los resultados.

Esto último funciona porque te anticipas a lo que el cliente va a buscar en tu comercio. Entonces, asegúrate de contar con estos productos nuevos y, si es necesario, capacita a tu personal para que atiendan a los clientes correctamente sobre los productos nuevos.

Entonces, ten presente que se necesita un canal mediante el cual te comuniques con tu cliente y, en él, ¡no olvides mencionar tus nuevos productos!

Si utilizas publicidad digital para esto, puedes segmentar anuncios, si no simplemente pon a la vista del cliente, de primera instancia, esos productos, llamativos, en aparadores con luz o con anuncios que sí o sí, vean.

Cuando tienes nuevos productos de calidad, es una gran idea utilizar promociones y descuentos para darlos a conocer. Esta estrategia es muy buena, pues genera ventas en el corto plazo y puedes enfocar de formas muy distintas tus promociones. Aquí te contamos algunas:

• Clientes nuevos. Para quienes realicen su primera compra de ese producto nuevo, así puedes ganar un cliente leal eventualmente.
• Por temporada. Para aprovechar las tendencias en las compras y aprovechar lo que las fechas o la moda traen consigo.
• Lealtad. Si un cliente realiza cierto número de compras, se puede recompensar su lealtad con, por ejemplo, un precio de promoción para los productos de novedad o un regalo.
• Urgencia. Un producto nuevo también es una oportunidad de ofrecer un descuento por un tiempo limitado. Así, el producto, más la sensación de urgencia, motivan a los clientes a comprar.
• Escasez. Igual que en el punto anterior pero con la diferencia de que, en lugar de un tiempo limitado, lo hacer con un número específico de productos. Por ejemplo, los primeros 20 que compren el producto nuevo.
• Ventas cruzadas y/o adicionales. Son excelentes cuando tienes productos nuevos. La venta cruzada ofrece un artículo que complementa a otro, como un rimel con un delineador. Mientras que la venta adicional se realiza al sustituir un producto con uno mejor o más nuevo.
• Diversifica. Tener más y nuevos productos hace que tu número de clientes pueda crecer, pues lo que haces es llegar a nuevos mercados gracias a lo nuevo que ofreces.

Como puedes ver, contar con nuevos productos es una forma muy eficaz de incrementar las ventas en tu negocio. Asegúrate de que tu proveedor te ofrezca novedades y mejoras en los productos que ya vendes.

Así, cumplirás con las necesidades de tus clientes consolidados y encontrarás nuevos que ampliarán tus ganancias.